Заказчик
«Навруз» — узбекский культурно-развлекательный комплекс. Состоит из гостиницы и ресторанов по Харькову. «Навруз» славится своим гостеприимством, а также местом, где любят останавливаться знаменитости такие как Алла Пугачева, Филипп Киркоров, Нино Катамадзе, Дидюля, Валерий Леонтьев, Андрей Макаревич, Анастасия Волочкова и многие другие.
Задача
Сделать редизайна сайта в стили ближнего Востока и запустить рекламную кампанию в Google и Yandex.
Одной из тактических целей стало привлечение клиентов для проведения новогодних и предновогодних корпоративов.
Проект создавался с очень опытным маркетологом Михаилом Бычковым (руководитель отдела контекстной рекламы в digital-агенстве FreshIT (сайт: https://freshit.net), поэтому уже на стадии проектирования было собрано семантическое ядро под различные направления:
- доставка еды
- бронирование номеров
- заказ банкетов
- проведения свадеб
- заведение
- национальная кухня
Процесс
Процесс создания промо-сайта для Навруза состоял из маркетингового исследования, подготовки прототипа, разработки концепции, создание дизайна, програмной части, настройки аналитики, запуска контекстной рекламы, ведения контекстной и контекстно-медийной рекламы.
Исследования
Были проанализированы сильные и слабые стороны заведения, собраны мнения посетителей и сотрудников ресторана, проведен конкуретный и когортный анализ.
В итоге были сформулированы основные направления для продвижения, собрана семантика для проведения A/B тестирования, а также сделан просчет бюджета на каждое направление.
Сводная таблица с просчетом бюджета и ожидаемого трафика на сайт по контекстной рекламе Гугл / Яндекс
Детальная таблица стоимости каждого перехода
(фраза, частотность [YD], частотность [‘YD’], CTR [YD], CPC [YD], частотность [GA], CTR [AW], CPC [AW], посещения [YD], стоимость [YD], посещения [GA], стоимость [GA], средняя стоимость клика)
Разработка концепции и дизайна
Основной источник трафика на сайт решили делать через контекстную рекламу, поэтому сайт в итоге получился в стиле Landing Page: главный слайд с УТП (уникальное торговое предложение), блок с преимуществами, информационный блок, блок с меню, блок с отзывами, форма захвата, контакты.
Первый вариант дизайна (Flat-дизайн)
Основные цвета:
Описание концепции: строгий дизайн с использованием голубого цвета, который часто используется в узбекской культуре.
Второй вариант дизайна (восточный стиль в синих тонах)
Основные цвета:
Описание концепции: строгий дизайн с использованием голубого цвета и национальный узоров.
Четвертый вариант дизайна (восточный стиль в песочных тонах)
Основные цвета:
Описание концепции: минималистический дизайн с использованием песочных оттенков.
Вариация на тему приглушенных цветов:
Основные цвета:
Финальный вариант дизайна
Описание финального варианта дизайна: восточный стиль с узорами и красочными фоновыми изображенями
Главная страница промо-сайта
Страница «Отель» (сделано в качестве адаптивного слайдера)
Программная часть
Back-end сайта решили делать на CMS WordPress, так как она обладает достаточной гибкостью, а скорость имплементации front-end очень высокая.
В качестве плагина для формы обратной связи использовали Contact Form 7. Дополнительно настроили API Google Spreadsheets, чтобы данные из формы попадали в таблицу.
Важным критерием качества посадочной страницы является высокая скорость загрузки и корректность отображения на любых девайсах, поэтому мы тщательно подошли к этому вопросу и добились максимальных результатов.
Продвижение Landing Page в Google, Yandex
Для лучшего понимания поведения пользователей было настроено отслеживание: нажатие на кнопки, переходы, длительность прибывания на странице, отправка формы.
Так как запуск рекламной компаний планировался сразу по шести направлениям, то был внедрен скрипт проверки принадлежности ключевого слова к конкретной группе запросов и инициирование нужного слайда. Такой прием позволил увеличить релевантность контента и увеличить показатель конверсии до 25%!
Пример кода
Файл functions.php:
function url_get_utm() { $current_url = explode("?", $_SERVER['REQUEST_URI']); $parameters = explode("&", $current_url[1]); for($prmtr = 0; $prmtr<count($parameters); $prmtr++){ $currparr = explode("=", $parameters[$prmtr]); if($currparr[0] == "utm_campaign"){ if($currparr[1] == "Banket-MOB" || $currparr[1] == "Banket-PC"){ echo '<script>var curr_slide = "0";</script>';//"Банкеты"; } elseif($currparr[1] == "Delivery-MOB" || $currparr[1] == "Delivery-PC"){ echo '<script>var curr_slide = "1";</script>';//"Доставка"; } elseif($currparr[1] == "Main-MOB" || $currparr[1] == "Main-PC"){ echo '<script>var curr_slide = "3";</script>';//"Заведение"; } elseif($currparr[1] == "Menu-MOB" || $currparr[1] == "Menu-PC"){ echo '<script>var curr_slide = "5";</script>';//"Меню"; } elseif($currparr[1] == "Otel-MOB" || $currparr[1] == "Otel-PC"){ echo '<script>var curr_slide = "2";</script>';//"Отель"; } elseif($currparr[1] == "Svadba-MOB" || $currparr[1] == "Svadba-PC"){ echo '<script>var curr_slide = "4";</script>';//"Свадьба"; } else { echo '<script>var curr_slide = "";</script>';//"нет метки"; } } } }
Данные из аналитики Yandex Metrica
Данные показали высокую активность пользователей, время пребывания на сайта, а также совершения конверсионных действий: просмотр и скачивание меню, использование формы, просмотр контактный данных.
Источники трафика:
- ПК — 53,3 %
- Смартфоны — 41,5 %
- Планшеты — 5,23 %
Возраст посетителей:
- 25‑34 года 51 %
- 18‑24 года 22,3 %
- 45 лет и старше 17,1 %
- младше 18 лет 5,58 %
- 35‑44 года 3,98 %
Среднее время пребывания на сайте составило порядка 2 минут, глубина просмотров — 2,21
Данные из Google Analytics
Обзор категории интересов пользователей
Результатом комплексного подхода при создании посадочной страницы стало увеличение посетителей ресторана более, чем в 1,5 раза, а также увеличение спроса на доставку еды по городу.